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    【亚博体育会员登录屯河】“南下市场”40余名管理、技术干部们,克服困难、抢抓战略、以客户为中心,推动各项销售指标稳中向好

    作者:佚名 | 文章来源:本站原创 | 更新时间:2020/5/22 17:57:41

    营销中心(特约记者)扬帆、战略发展部 (特约记者)王永峰

       近期,由公司总经理李鹏带队的“南下市场”40余名管理、技术干部们,按产品种类和市场区域分为PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET、能源产品等九个小组,奔赴市场协助营销团队在存量市场上找增量,努力将公司受疫情影响的损失降到最小。

        “把当前形势下开展营销工作的巨大挑战作为对营销队伍的历练,加强与客户的关系建设,巧化危机为机遇。”这是营销中心在3月底召开的销售誓师大会上,全体“南下市场”成员共同的口号和目标。在一个多月的走访中,每个组有营销人员在商务层面的谈判、沟通,处理客情关系,促进销量;有技术人员在技术层面的服务、交流,为生产和研发提供产品方向;还有管理人员对市场情况、内部管理情况的全方位了解,找到更精细、更有效率的管理手段及模式。整个过程,各组人员团结一心,为客户提供及时、优质的服务,排忧解难,为公司经营、发展献计献策,找准方向。

     

       由于客户所处工厂分散在各地且一般位置比较偏远,下市场人员每天背着行囊早出晚归,大家奔波在飞机、高铁、地铁、汽车、公交等各种交通工具上,风雨无阻、勇往直前,将一个个踏实的脚印留在了去往全国各地客户的路上。“疫情过后整个行业面临着重新建立供需关系的问题,谁走在前面谁就率先形成优势。”生产、研发、营销共同深入一线,在非常时期冲锋在前,全力以赴拓市场、争订单。从销售业务人员到生产企业技术人员,到营销中心领导,再到总公司领导,亚博体育会员登录屯河“南下市场”全面进入“战时状态”,公司一手抓疫情防控,一手抓产品销售,动员销售人员主动“站出来”,把市场和客户作为一切工作的指挥棒,把优质资源向市场和客户倾斜,与客户形成利益共同体。

        前不久,“南下市场”PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET各小组分别与客户签订新订单。他们用一个个艰苦拓市场、赢订单的例子证明:只有与客户形成利益共同体、共战“疫”,才能促双赢。在疫情期间客户大面积停工的情况下,营销中心克服终端客户需求锐减的不利因素,抢抓战略客户新需求,成功实现订单的顺利销售,各产品销量不降反升,各项销售指标稳中向好。

        “与客户加强深度合作”是应对疫情市场经济条件下实现高质量发展的必然要求。相信“南下市场”管理、技术骨干们用“不怕困难、勇于创新、敢于担当、每战必胜”的企业精神定会立足利用自身的职能定位和资源禀赋,在营销推广、产品创新、客户通勤方面做好各项服务。未来的营销工作中,他们将会继续走向市场,走进客户的工厂,把亚博体育会员登录屯河的产品推销出去,让客户满意,让客户信任,让客户放心。并积极创新思维、开拓思路,通过整合双方优质资源,实现互惠共赢的新市场、新局面。


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